[摘要]国产仪器行（háng）业品牌企业在现实情况下（xià）该向进口品牌到底学习些（xiē）什么呢?!是不是只有技术呢?!恐（kǒng）怕不****是。
　　日前，一位（wèi）网友在仪器信息（xī）网论（lùn）坛发布帖子《国产仪（yí）器（qì）品（pǐn）牌企业该向进口企业学习些（xiē）什么（me）?》，引起大家的关（guān）注。原文分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网发布《国（guó）内机构为何拒绝国产仪器》一文，以三家机构的（de）评论角度出发列举了国内机（jī）构拒绝国产仪器的一些理由，有一定的代表性。原文如（rú）下：
　　《政府采（cǎi）购进口产品管理办法》办（bàn）法规定国家机关、事业（yè）单位（wèi）和团体组织使用财政性资金以直接进口或委托方式采购进（jìn）口产品时，必（bì）须通过（guò）财政部门（mén）审核，而专家（jiā）组出（chū）具（jù）的“进口产品论证”则是四（sì）个（gè）需提交的审（shěn）核材料之一（yī）。以（yǐ）下（xià）是国内各机构进口仪（yí）器采（cǎi）购的论证情况及拒绝国（guó）产仪器的理由。
　　1、国家林业局竹（zhú）子研究开发中心（xīn）拟采（cǎi）购（gòu）进口质谱仪、乙烯气体监测系统，单位的给出采购进口仪（yí）器的理由：
　　国（guó）内同类产品****性和****度都不如进口产品，性能达不（bú）到科研使用要求。
　　2、台州市食品（pǐn）药品检验所（suǒ）拟采购水分测定仪（yí）、气相色谱（pǔ）仪、氮吹仪、聚（jù）合酶链反（fǎn）应系统、电热恒（héng）温干燥箱、高压灭菌器（qì）、马弗炉、旋转蒸（zhēng）发（fā）仪、紫外分光光度计等仪器设备，组织了专家论证，专家给出可采购进口仪器的（de）理由：
　　进口仪器在稳定性、精度、使用寿命等（děng）方面（miàn）性能优于国产仪器，检验出（chū）口产（chǎn）品时，外商（shāng）有（yǒu）时（shí）要求用进（jìn）口仪（yí）器测试，因此该所（suǒ）需要进（jìn）口这些检验设备。
　　3、山西省（shěng）农科（kē）院拟采（cǎi）购（gòu）进口液相色谱仪、纯水系统、荧光定量PCR仪等15台套仪（yí）器设备，组（zǔ）织了专家论（lùn）证，专家给（gěi）出可采购进口仪（yí）器的理由：
　　国内产品无法满足质量过硬、样（yàng）品检测制备（bèi）精度高、仪器（qì）****性强、操作设计人性化、环境控制能力较高、检（jiǎn）测数据及内容可视化程度高、检测通量（liàng）大（dà）等（děng）综合科研实验（yàn）要（yào）求。
　　从（cóng）以上拒（jù）绝理由（yóu）可以看出，精（jīng）密度、稳定性、****度是大多数（shù）国内机构拒绝（jué）购买国（guó）产（chǎn）仪器（qì）的理由。国产仪器公司是否应该认真（zhēn）研读这些（xiē）理由，“有则改（gǎi）之（zhī），无则加勉”，共同推动国产仪器的发展与****，让更多用户可以“真的发自内心愿意”选购（gòu）国产仪器。
　　(备注（zhù）：以上内（nèi）容摘自仪器信（xìn）息网《国内机构为何拒绝国（guó）产（chǎn）仪（yí）器》)
　　针对以上状况，作为国产仪器行业从业者不免要思考另（lìng）外一个问题（tí），那**是：国产（chǎn）仪器行业（yè）品牌企业在现实情况下该向进口品牌到底（dǐ）学习些什么呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　从三家机构的拒绝理由我们可以发现：国产仪器品牌企业（yè）好（hǎo）像是只要（yào）向进口品牌（pái）学习（xí）技术（shù）**够了，真的是这（zhè）样吗?!我（wǒ）觉得像是一种阴谋论呢!因为学习技术这（zhè）已经不是什么新问题或者新观点，已经（jīng）老掉牙了，而且深入（rù）国产仪器从业者的内心，也（yě）在不断深化进行中。所以类（lèi）似（sì）这种问题无需再提，也不会成（chéng）为国产仪器的包袱，因为国（guó）产仪器人已经懂了知道了而且（qiě）去做了，**如任何其它有差距的行（háng）业一样，我们只是需要一点（diǎn）点（diǎn）时间和过程，我相信每一个（gè）从业者都会理解。我们千（qiān）万不（bú）能只（zhī）学习技术，千万不能（néng）掉（diào）进只学习技术的深渊，如（rú）果这样，可（kě）能正中“阴谋（móu）论”的下怀……那我们还（hái）要（yào）学习（xí）什么呢?笔者（zhě）认为除（chú）了技术之（zhī）外（wài），我们更应该（gāi）同（tóng）步学习进口品牌（pái）在以下方面（miàn）的一些优势：
　　首先，从微观（guān）角度（dù）出发，我们应该学习进口品牌在（zài）产（chǎn）品规（guī）划（huá）面的重视度。目前国产仪器行业品牌企（qǐ）业对市场需求调（diào）研重视不足，对产品（pǐn）开发的规划重视不足（zú）相对比较普遍。但产品如果不能满足需求（qiú）**不会成为（wéi）商品，只能是没有任何价值的“作品”。故（gù）进（jìn）口企业在这一块做得相对较（jiào）好。我接触过一（yī）些（xiē）进口品牌（pái）企业，他们的市场部（bù）都设有产（chǎn）品经理这一职能（néng），而且我也有幸接触过（guò）某进（jìn）口品牌负责某一品（pǐn）类产品的产品经理，他的工作能力确实让我觉得很OK，从市（shì）场（chǎng）到消费者，从技术到应用，从宏观到微观……都很好，而且能熟练运用产品经理（lǐ）的一套专业工具……这一点是我们首（shǒu）先（xiān）要学习的一点。我们要从观念上要改（gǎi）变只重研发，不重需求研究，不重产品规划（huá）的（de）现（xiàn）状，快速建立职业产品经理团队（duì），并（bìng）充分发挥（huī）产品经理的职能，这不仅（jǐn）会产（chǎn）生短期效益，更（gèng）是企（qǐ）业长远发展的关键帧。
　　其次，要学会放（fàng）下身段，加强政府公关和（hé）媒（méi）体公关。相比进口企业，国产仪器行业品牌企（qǐ）业在这一点（diǎn）上也是远远不够的。仪（yí）器行业（yè）建立在技术之上（shàng），专业（yè）性（xìng）非常强，再加（jiā）上国内仪器行业起步比较慢，发展处于起步阶段，各相关机构对于国（guó）产仪（yí）器的认（rèn）知还很（hěn）缺乏。这（zhè）**决定了政府（fǔ）公关和媒体公（gōng）关（guān）在仪器（qì）行业（yè）的关键性作用的地位。如果政府公关和媒体公关做的（de）好，**会为我（wǒ）们自己（jǐ）的快速（sù）发展扫除很（hěn）多意识形态的障碍，这一点在目前状（zhuàng）况下，尤显重要!所以企业要充分重视（shì）并快速落实。
　　再次（cì），要向进（jìn）口品牌学（xué）习（xí）营销和传（chuán）播。营销（xiāo）和传播对于企业经营的意（yì）义（yì）我相信不用我在此赘（zhuì）述各位（wèi）一定都很明白。进口品牌在仪器行业（yè）浸（jìn）淫时间久而且本身一开（kāi）始（shǐ）**比较注重营销和传播（bō）能力的（de）建设（shè），所以他们能取得良好（hǎo）成绩（jì）在情理之中。相对国产仪器品牌（pái）企业来（lái）说，很多当家（jiā）人都（dōu）是（shì）技术出身，在营（yíng）销和传（chuán）播（bō）面当初相（xiàng）对可（kě）能并不是特别强，又（yòu）局限于行业（yè）从（cóng）业人（rén）员（yuán）相对较（jiào）少（shǎo），需要自己培养（yǎng）的现实，所以使得国产仪器（qì）品牌企业在营销和传（chuán）播面相（xiàng）比进口企业（yè）差距（jù）也比较（jiào）大。值得（dé）庆幸的（de）是（shì），近几年来越来越多的国产仪器（qì）品（pǐn）牌企业主已经认识到这个问题并已付诸行动来解决这（zhè）个问题，相信他们会做得“多快好省”的同时取得长（zhǎng）足****!
　　第四，国产仪器（qì）要（yào）学会（huì）站（zhàn）在巨人肩（jiān）膀之（zhī）上。这一（yī）点（diǎn）也（yě）很重要!站在巨人肩（jiān）膀之上包含（hán）两个层（céng）面（miàn）的意思：一是懂得在（zài）学（xué）习进口（kǒu）品牌时，快速做（zuò）到“有效主义”规避“拿来主义”，做到你之所长为我所用，你之所（suǒ）短为我所避;这样**可以为自己争取时间，节约失败（bài）成本从而加速发展的（de）步（bù）伐;站（zhàn）在巨（jù）人肩膀之上的另一层意（yì）思是，善于与国内研究研发专家打交道和进行合作。专（zhuān）家团队在（zài）仪器行（háng）业的隐性（xìng）作用不言而喻，国产仪器（qì）品牌企（qǐ）业（yè）如果不能（néng）与专（zhuān）家团队达成良好共（gòng）识，形成充分良性互动的话，我相信面临的阻（zǔ）力也将是显而易（yì）见的!
　　**后，国产仪器（qì）企业主要深（shēn）入学习（xí）资（zī）本运作。如果大家去（qù）分析国外大品牌的发展历史，**会发（fā）现，仪器行业的资本（běn）运作在（zài）国际上都（dōu）是很普（pǔ）遍的。这是由仪器行业进入门槛相（xiàng）对较（jiào）高，投入相对较大的特性所决定（dìng）的。资本运作在一定程度上能快速解决这些问题并使品牌取得飞速发展。所（suǒ）以资本运作能力会（huì）在（zài）企业特（tè）定发展时间阶（jiē）段起到关（guān）键（jiàn）性作用，特别是企（qǐ）业需要快速扩张阶段尤显重（chóng）要。故储备（bèi）和学习资本运作能力变得如此（cǐ）务实和并具战略意义。
　　综（zōng）上，商战（zhàn）商战，****如战场，是（shì）战场**有现（xiàn）象与本质，是战场**有会虚虚实实，是战场**会（huì）有声（shēng）东击西……**如（rú）星（xīng）巴克的案例一（yī）样，他（tā）的阴谋理念把多少企业带进了万劫不复之险恶境地……在仪（yí）器行业作（zuò）为（wéi）“后劲（jìn）”者（zhě）的我们必须头脑清（qīng）醒，不要（yào）被迷惑更（gèng）不可被带进阴（yīn）沟!
　　一家之言，仅供参考!